Im Rahmen des Förderprogramms Go-to-Market.NRW hat LeadLane einen Prototyp für eine KI-gestützte Vertriebsassistenz entwickelt, die technische Vertriebsteams im Maschinen- und Anlagenbau bei Qualifizierung, Angebotserstellung und Nachbereitung unterstützt.
Ziel war es, Vertriebsmitarbeitenden im technischen B2B-Vertrieb eine Assistenz an die Hand zu geben, die Kundenbedarfe strukturiert erfasst, im Gespräch konkrete Handlungsempfehlungen gibt und die Erstellung von Angeboten und Lastenheften automatisiert unterstützt.
Der Prototyp umfasst drei Komponenten: einen Coaching Layer als Live-Qualifikationstool mit KI-gestützten Handlungsempfehlungen im Kundengespräch; einen Data Intelligence Layer als strukturierte Datenbasis für Anforderungen, Kundenbedarfe und Konfigurationsparameter, der die automatisierte Optimierung von Angeboten und Lastenheften ermöglicht; sowie eine ERP-/CRM-Integration zur Anbindung an bestehende Systeme.
Das Vorhaben wurde von der Europäischen Union und dem Land Nordrhein-Westfalen aus Mitteln des EFRE/JTF-Programms NRW 2021–2027 kofinanziert.
