Ein Messetag auf der AMB, 87 Kontakte, 26 Entscheidergespräche, ein Muster: Der Pitch landet im Einkauf, der Bedarf steht an der Maschine. Was technische Entscheider hören wollen, bevor sie zuhören.
Ein Lead ist ein Name, Bedarf ist ein Bauteil. Was uns 26 Entscheider auf der AMB über Inbound, Listen, Kaltakquise und den ersten Verkauf erzählt haben – und welche vier Fragen aus einem Namen einen Termin machen.
Was wir aus Gesprächen mit Werken, Lagern und Speditionen gelernt haben.
