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Was Vertriebsleiter uns fragen

Für wen ist LeadLane gemacht?

Für Unternehmen, die erklärungsbedürftige Technologie an andere Unternehmen verkaufen: Maschinen- und Anlagenbauer, Komponenten- und Automatisierungshersteller sowie B2B-Software-Anbieter mit Kunden in Mittelstand, Industrie und Logistik. Entscheidend ist das Produkt: Wenn es ein Gespräch braucht, um den Bedarf zu klären, sind wir richtig. Wird Ihr Produkt ohne Beratung gekauft oder fällt die Entscheidung allein über den Preis, sind wir es nicht.

Telefonakquise — ist das in unserer Branche nicht unseriös?

Unseriös ist ein Anruf ohne Grund. Wir rufen nur dort an, wo es eine Anwendung für Ihre Lösung gibt, und sprechen über Bauteile, Prozesse und Systeme — nicht über Rabatte. Deshalb hören Fertigungs- und Logistikleiter zu. Und weil genau diese Entscheider kaum auf LinkedIn unterwegs sind, ist das Telefon oft der direkteste Weg zu ihnen.

Kann ein Externer unser Produkt technisch erklären?

Wir müssen es nicht verkaufen, sondern den Bedarf klären. Vor dem Start arbeiten wir uns mit Ihnen in Anwendungen, Use Cases und Ausschlusskriterien ein; im Gespräch haben unsere SDRs Live-Informationen zu Account und Anwendung am Bildschirm. Die technische Tiefe bleibt bei Ihrem Vertrieb — der steigt ein, wenn es ein konkretes Projekt gibt.

Warum nicht selbst machen oder eigene SDRs einstellen?

Können Sie — und einige unserer Kunden machen beides parallel. Der Unterschied: Wir starten in zwei Wochen, ohne Recruiting, Einarbeitung und Führungsaufwand, mit eingespieltem Team und eigener Plattform. Und wir telefonieren jeden Tag — auch dann, wenn Ihr Vertrieb mit Anfragen und Angeboten ausgelastet ist und Akquise sonst liegen bleibt.

Macht das heute nicht die KI?

Listen baut heute jeder — mit KI sogar in Minuten. Der Engpass ist das Gespräch: jemand, der täglich zum Hörer greift, am Standort nachfragt und technisch qualifiziert. KI nutzen wir für Screening, Vorbereitung und Dokumentation. Den Hörer nimmt ein Mensch.

Wie läuft der Start ab — und wann sehen wir Ergebnisse?

Wir starten mit der Potentialanalyse: Produkt, Anwendungen, Wunschkunden, Qualifizierungskriterien. Danach screenen wir Ihren Markt, bauen den Gesprächsleitfaden und telefonieren los. Die ersten qualifizierten Gespräche stehen in der Regel nach zwei Wochen im Kalender — dokumentiert und direkt in Ihrem CRM.

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